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天貓618:國貨、小眾進口品需求井噴

http://www.kritoz.tw/zhuanyexian/ 2019/6/18 9:39:07 閱讀數: 358

一年一度的年中電商大閱兵又開始了,今年618的“貓拼狗”可謂集體廝殺,尤其對下沉市場表現出了強烈的掠奪,而在美妝類目的這場戰役中,天貓無疑是很成功的那一個。

今年,天貓將618活動時間節點提前至6月16日,當日零點一過便進入緊張沖刺階段:

美妝銷售59秒即破億,13分鐘超去年全天銷售;

彩妝品類在第5分鐘銷售破億;

天貓個護3分鐘破億,并超去年全天銷售;

精華品類用時4分56秒破億;

截至6月16日零點1時,天貓醫美的成交額同比就增長了300%;

一小時內,男士彩妝銷售同比增長522%,香水、防曬、身體護理銷售分別同比增長546%、322%、352%,口腔護理儀器和頭發造型增長都超過了300%;

……

在這場數據競技的背后,國際大牌毫無意外地展現出了強勁實力。如悅木之源靈芝水5分鐘破去年全天銷售額,歐萊雅小金管防曬霜于7分鐘內宣告售罄,安熱沙小金瓶防曬霜賣了10000瓶,OLAY光感小白瓶、淡斑小白瓶僅用15分鐘銷售超10萬件,銷售額破1000萬。

但讓人驚喜和意外的當屬國貨品牌的崛起和小眾進口品的爆發!

“億元俱樂部”國貨占比超6成

5月8日,阿里巴巴曾發布新國貨計劃,提出將創造200個年銷售過10億的國產品牌,幫助200個品牌年銷售過億,天貓海外、Lazada和速賣通幫助70萬國貨商家出海等目標。于是在本次618大考中,國貨品牌的表現尤為可喜,這不僅是平臺政策傾斜的影響,更是受眾消費力轉移的體現。

縱觀整個國貨彩妝品牌在天貓618的表現,589個國貨美妝品牌成交同比增長100%以上,更驚人的是,183個國貨美妝品牌增速突破了1000%!這當中,蝶芙蘭、卡婷、潤白顏、羽西等大眾品牌,速度分別達到了14060%、427%、300%、246%,另有赫麗爾斯、完美日記、花西子、冰希黎、dreamtimes等小眾品牌成為黑馬,增速分別高達2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。

尤為值得一提的是,成立僅兩年的完美日記還成為了天貓618期間美妝銷量榜首,僅一小時銷售力堪稱驚人,啞光唇釉、睫毛膏、Discovery聯名眼影、牛奶肌氣墊BB分別賣出26萬支、5.6余萬支、4.4萬盒、3.5萬個。

而在老牌國貨中,紅地球、美加凈、佰草集分別用時10秒、17分鐘、50分鐘銷售額便超去年全天。

數據顯示,上海、廣州、杭州的國貨美妝品牌增長很快,這些美妝國貨也大多被廣東、江蘇、浙江的年輕人買走。70%的消費者年齡在18-25歲之間的00后后和95后,66%是女性。精油、面部精華、香水則成了國貨美妝中增長很迅猛的三個品類,增速分別為168%、171%、182%。

業內人士分析,美妝新國貨品牌的高速增長,既源于在消費升級的趨勢下,消費者對于護膚和彩妝的需求更細分多樣,更重要的是,這些新銳佼佼者,注重產品顏值和功效的提升,并通過天貓大數據敏銳捕捉到了一些可能被忽略的需求變化,在推新品的速度和品類上比國際大牌更為靈活,激發了潛在市場。

歐洲小眾進口品迎來大爆發

把握好天貓618這個上半年很好的增長機會成全球品牌共識。

據悉,為趕上天貓618,品牌在貨品、供應鏈及物流系統都加緊就位,今年4月就有50多個海外集體向天貓國際申請“快速入駐”,將原本下半年入駐的計劃提前。截至天貓618前,共累計有來自海外12個國家270多個品牌入駐天貓國際,同比增長65%,其中歐洲和亞洲的品牌占據大半。

借助天貓618試水我國市場,直接觸達我國消費者,提高品牌在我國的知名度,從而快速打開我國市場,這對海外新品牌尤為重要。在此次618活動中,歐洲的出口“小眾國家”集體展現出強勁爆發力,成交同比增速遠超傳統出口強國美國、日本、韓國、澳大利亞。其中,得益于對歐洲美妝消費力的整體爆發,16日沖刺階段開場首小時,俄羅斯、奧地利、芬蘭、希臘、匈牙利、葡萄牙、荷蘭、捷克、挪威、以色列分別位列國家成交增速前十。

而歐洲“小眾國家”參賽天貓618的殺手锏,便是倚靠國民品牌的崛起,同時借助天貓國際的平臺優勢,不斷俘獲自己的忠實擁躉。如俄羅斯藥妝品牌Librederm的根源賦能多效精華以及KDV品牌的紫皮糖,現已成為國人很愛買的兩大單品,在它的助推下,該國品牌以超500倍的速度一躍成為全球國家排行首位。

另外還有芬蘭的LUMENE(優姿婷)睡眠面膜、希臘的korres(珂諾詩)酸奶潔面乳、匈牙利Omorovicza皇后水、葡萄牙Prozis高蛋白能量棒、荷蘭飛利浦電動牙刷、捷克Dermacol(黛瑪蔻)遮瑕粉底液、挪威LifelineCare深海魚油、以色列的Silk'n脫毛儀,都是今年天貓618深受國人喜愛的商品。

當然,天貓國際上的“國家爆款”依舊火爆,西班牙人氣防曬品牌Isdin的35000件抗老防曬水開賣10分鐘就售罄;日本品牌城野醫生10分鐘超去年618首日全天銷售額;意大利彩妝品牌KIKO明星單品4系小黑管口紅開賣30分成交10000件;西班牙品牌martiderm明星單品駐顏精華首1小時售出近100000支。

初嘗甜頭之后,2019年海外品牌仍將保持加速入駐天貓國際的勢頭。

據了解,此次天貓618堪稱是史上投入規模很大的一屆,龐大消費力正被不斷予以激發,至少在美妝領域,無論高端國際大牌還是本土小眾品牌,都在抓住消費者對美的追求,共同迎來上半年甚至去年以來很好的增長機會。

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