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游戲IP跨界——這里有一大片藍海等你深挖

http://www.kritoz.tw/ 2019/6/18 9:07:32 閱讀數: 201

美妝正在慢慢觸達這個超過5億用戶人群的大市場。

現在有行業人士戲稱目前美妝領域的跨界就像廣州人對于吃的執念,沒有什么是他們不敢吃(跨)的。食品、服裝、建筑、旅游等各個領域中都能看到美妝跨界的身影。

游戲IP跨界

隨著“她經濟”的崛起,有一個領域的深度合作也逐漸被美妝行業挖掘,這片海藍就是游戲產業。有相關報告數據顯示,2018上半年我國游戲市場用戶規模達到5.27億人。

而這5.27億人中幾乎涵蓋了我國全部的90后、Z世代們,為了能盡可能觸達到目標用戶,美妝行業侵入游戲十分必要,而與游戲IP跨界成為了當下美妝跨界營銷的一大常態。

BenefitCosmeticsXGirlGamer電競節

日前LVMH旗下的BenefitCosmetics已成為總部位于悉尼的GirlGamer電競節的贊助商之一,這是該公司首次進軍游戲行業。

BenefitCosmetics在電競節上設立了廣告牌,并提供了產品展示,接下來還有可能參與其他地區的決賽。

雖然這是BenefitCosmetics首次試水游戲行業,但是GirlGamer與美妝行業卻是結緣已久。

去年在葡萄牙首都里斯本舉行的第二屆GirlGamer電競節上,美妝零售業巨頭絲芙蘭宣布了與GIRLGAMER女子電競節的合作項目。

絲芙蘭的職場主管PaulaRocha解釋道:“我們相信,就和美妝市場一樣,游戲業已不再被性別代表,不再受性別局限。

除了贊助電競賽事之外,與超級游戲IP聯名也成為美妝領域的合作常態。

GlamglowX刺猬索尼克

以發光面膜聞名的Glamglow(詳見聚美麗此前報道:這個備受好萊塢明星追捧的面膜品牌,其實背后大佬是雅詩蘭黛)和日本Sega公司合作,推出‘刺猬索尼克’25周年限量版Gravitymud面膜。限量版面膜包裝上印著卡通范十足的藍刺猬形象,面膜質地也一改普通版的珠光白顏色,采用了和游戲主題色完美契合的珠光藍色。

植村秀X超級馬里奧

每一個90后的童年都有馬里奧的陪伴,這個超級IP在2017年圣誕季就與美妝品牌植春秀聯手推出的超級馬里奧兄弟美妝產品系列。

當彩妝遇上童年回憶殺。

游戲與美妝的跨界在今年也吹響了國內,首當其沖的游戲IP就是王者榮耀。

MACX王者榮耀

2019年初,MAC和王者榮耀聯名推出口紅系列,共五個色,每個色號對應王者榮耀里不同的人物,不同的外殼是和5位女英雄對應的漸變色系。分別是貂蟬、花木蘭、公孫離、大喬和露娜。

此次跨界合作除了借助兩個品牌自身的號召力,更運用了《王者榮耀》進行內容的深度輸出。

妮維雅男士X王者榮耀

而在前幾天,妮維雅男士官宣王者榮耀男團為品牌形象代言人,這應該也是美妝領域獨特的一次官宣。目前合作產品已登陸京東妮維雅官方旗艦店,以及屈臣氏等線下賣場。

史上強流量男團的獨特亮相。

自然堂男士X穿越火線

除了王者榮耀之外,早前一款槍戰游戲《穿越火線》也增進是男生的必玩游戲。在去年的618,自然堂新男士就攜手《穿越火線》玩了一把內容營銷。

將“自然堂男士龍血能量潤膚露”以補血道具的方式融入CFM游戲中,游戲宅男對于這樣的營銷植入一點都不反感,反倒覺得新奇。

吾尊X《zui強NBA》

除了妮維雅男士之外,上美旗下男士品牌吾尊在去年也贊助了騰訊《zui強NBA》S2全國大師賽總決賽。吾尊NBA男士護膚產品有效融入游戲環境中,幫助玩家解決熬夜、長時間電腦輻射帶來的臉部油膩問題。

歐萊雅X陰陽師

除了王者榮耀之外,陰陽師是另一流量IP,這款由網易自主研發的3D日式和風回合制RPG手游憑借古風和精美畫質吸引了一大批的女性玩家。

在本次合作中,巴黎歐萊雅推出了一萬份《陰陽師》限量定制海水仙禮盒。歐萊雅挑選了與其產品形象相近的海水仙式神作為“代言”人。除此之外,B站作為二次元用戶集中營,自然而然成為傳播主陣地。借助手游《陰陽師》其在社交平臺上的熱度,結合游戲中的虛擬式神形象“鯉魚精”,歐萊雅攜手B站畫師定制創造了一款新的式神形象“海水仙小姐姐”。

珀萊雅X鎮魂曲

除了陰陽師之外,另一國風主題手游《鎮魂曲》也與珀萊雅跨界聯動推出了3000套定制護膚禮盒,除此之外,在線下也發展了一系列活動。

除了品牌與游戲IP推出聯名款之外,游戲與快閃店的結合在美妝行業的嘗試也慢慢變多。

而在這一領域,之前超火的一款面向年輕女性用戶的超現實戀愛手游《戀與制作人》成為美妝行業的香餑餑。

多芬、屈臣氏X戀與制作人

3月8日,多芬就聯合戀與制作人,在上海大悅城摩天輪下,用櫻花裝飾打造了一個快閃店,并推出帶有紙片人人物形象的禮盒包裝。

無獨有偶,在之前的情人節前夕,屈臣氏就在線下開了15家“戀與制作人”線下主題店。

當下,在跨界聯名越來越普遍化的當下,合作的深度和方式對合作效果的影響越來越大。

有分析認為,在越來越追求社交裂變放大推廣效果的時代下,品牌需要制造良好的參與性、交互性的體驗,讓用戶能夠在沉浸式體驗中創造更高強度的品牌信任和連接。

而游戲和美妝的跨界能讓粉絲效應疊加,粉絲能自發產生內容,進一步將IP營銷擴大成話題性熱點事件。

如何從5億多的游戲用戶中吸引到自己的目標用戶,需要品牌在創意和合作模式上再大開腦洞,探索更多的跨界合作。

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